Întâlnirea de astăzi a fost atipică. Nevoiți să ne adaptăm din mers contextului, am organizat o dezbatere spontană în care am vorbit despre marketing, piețe, strategii de prețuri, oportunități de creștere și investiții.

Fiecare a venit cu o perspectivă proprie, s-au iscat polemici cordiale, s-au ”așezat” argumente pe masă, dar nu s-a deliberat, întrucat fiecare variantă a fost validă în felul ei. Experiențele și exemplele personale, în general, nu e bine să fie combătute cu asprime.

Iată câteva idei de suprafață pe care le-am notat:

• Un invitat care are o afacere în Dubai ne-a povestit că orice acțiune pe care o faci acolo, se plătește
• Educația consumatorului trebuie să plece de la cel care livrează
• Ar trebui să conștientizăm mai mult valoarea serviciilor pe care le oferim
• Dacă setezi un preț prea jos, riști să te descalifici în fața potențialului client
• Dacă invetești în creșterea notorietății și devii credibil îți permiți să ridici prețurile peste media pieței

La momentul de Spotlight, Simona Rusu ne-a introdus abrupt în lumea imobiliarelor și ne-a vorbit pe larg despre oportunitățile care există în momentul actual la achiziția unei case prin programul ”Prima casă”.

Știai că la creditul ”Prima Casă” dobânda este de 2%+ IRCC variabil trimestrial (T1=1,17), alternativa – credit cu dobândă fixa 3.99 , 8 ani?

Alte recomandări utile:

Daca vrei să cumperi o proprietate:

• verifică bugetul sau obține o preaprobare a finanțării
• prospectarea – caută pe portaluri imobiliare, consultă-te cu persoane apropiate
• contactează un agent ca să descoperi în timp util ofertele reale
• alege proprietatea potrivita
• propune o ofertă – exersează negocierea – nu vrei să cumperi cea mai ieftina casă
• programarea la notar pentru garantarea justeții documentelor (extras de carte funciară)
• certificate de dobândire, documentație cadastrală, certificat energetic)
• în cazul creditelor – evaluarea băncii și aprobarea finală
• finalizarea contractului la notar și viramentul bancar
• acțiuni postranzacționale – demersuri pentru înscrierea utilităților

Daca vrei să vinzi o proprietate:

• Ferește-te de greșeli – cea mai mare greșeală: poziționarea incorecta a prețului (un preț cu 15% mai mare scade șansele de vânzare sub 10%)
• Un agent imobiliar te poate ajuta să ajungi la un preț corect printr-o ACP (valoarea proprietăților vândute din aceeași zona, aceeași stare, aceiași termini contractuali), valoare de înlocuire sau randament

În 2021 cei mai mulți clienți au achiziționat un imobil prin:

• venituri proprii – 61%
• credit ipotecar – imobiliar 41%
• credit co-garantat (Prima Casă) – 4%

Tendințe:

• dacă vrei să pornești o afacere în imobiliare e un moment bun, pentru că cel puțin în marile orașe, municipalitatea investește foarte mult în infrastructură
• prețurile caselor și a terenurilor intravilane vor crește cu cel puțin 10% în perioada următoare
• prețurile apartamentelor vor crește cu până la 10%
• prețul chiriilor va stagna

Te așteptăm la următoarea noastră întâlnire de la Twinkle Star.

P.S.: Mulțumim Paul Covalschi pentru fotografii!