Ce spune, de fapt, un potențial cumpărător când spune "NU!" unui vânzător? Interviu cu Adrian Cioroianu
- Interviuri
- 6 ianuarie 2019
Asistăm în ultima vreme la dezbateri aprinse între antreprenori, în centrul atenției tronând întrebarea: „Cine este mai important pentru o companie? Angajatul sau clientul?”. Evident părerile sunt împărțite, iar răspunsurile sunt, din punctul meu de vedere, toate corecte. Depind de domeniul de activitate, de experiențele (nu neapărat de experiența) avute de către antreprenori, de spațiul
Afla mai multAcum 20 și de ani, când România era un El Dorado al publicității, un refren ne invada creierii: „Nu-i așa c-ați prins ideea? Spălați dinții cu Norvea”. N-am mai auzit de mult nimic despre Norvea. Igiena orală e un sector unde lupta concurențială se dă până la sânge. Se mențin în cote greii multinaționalelor, cu
Afla mai multÎn peste 21 ani de management și training am avut onoarea de a exersa și valida o sumă de bune practici, practici pe care vi le propun şi vouă dragi antreprenori şi manageri, spre cunoaştere şi adaptare. Unele vă sunt arhicunoscute, altele sunt poate prea simple iar altele sunt noi şi necesită validare. 1. Când
Afla mai multRedacția DEVOS: Ce spune, de fapt, un potențial cumpărător când spune Nu! unui vânzător? Adrian Cioroianu: NU am încredere în tine. NU m-ai convins. NU este momentul potrivit. NU am buget. NU … si aici putem completa încă o gramadă de lucruri. Oricum este de o mie de ori mai bine să auzi de la
Afla mai multNu ne-am vazut de 18 ani. Dar am ramas amandoi la fel. M-a “ucis” si m-a facut mai puternic la fiecare pas. Traseul de creasta al Fagarasilor plus Moldoveanu – 94.1 km, urcare 7200 m, coborare 6730 m. Iar timp de 5 zile nu m-am gandit decat cum sa pun un pas in fata celuilalt.
Afla mai multCând ajungem la etapa prezentării de oferte cliențior și prospecților apar mai multe opțiuni, fie expunerea unei oferte unice, fie pregătirea și prezentarea a două-trei sau chiar a mai multora. Cu ce fel de ofertă să începem? Câte să propunem? Cum le propunem? Când? Pornim de la cea mai ieftină? Explicați beneficiile și nu caracteristicile,
Afla mai mult